Pourquoi la sincérité du geste compte plus que le prix de l’objet ?

Dans un monde où la publicité est omniprésente, la différence ne se fait plus sur le budget investi, mais sur l’émotion transmise.

Les études 2FPCO montrent qu’un objet média ne séduit pas par son prix, mais par la sincérité du geste et la cohérence du message.

1. Le symbole avant la valeur

Recevoir un objet média, c’est recevoir une intention. Ce n’est pas le coût de l’objet qui crée la valeur perçue, mais le sens qu’il véhicule : un message, une attention, un souvenir.

Un petit objet bien pensé, utile et personnalisé aura plus d’impact émotionnel qu’un produit cher mais impersonnel.

La théorie du don et du contre-don (Marcel Mauss) l’explique parfaitement : le don sincère crée un lien durable, car il repose sur la reconnaissance et le respect, pas sur l’obligation.

2. L’émotion comme levier de mémorisation

Les données 2FPCO/TSM révèlent que la mémorisation de la marque dépend davantage du plaisir ressenti à la réception que du prix perçu de l’objet.

Un cadeau authentique, en accord avec les valeurs de la marque, suscite une émotion durable et favorise une relation de confiance.

La sincérité du geste est donc un vecteur d’attachement, là où la dépense ostentatoire peut créer une distance.

3. Le choix du juste objet

Le “juste” objet, c’est celui qui incarne votre marque sans excès, en cohérence avec son identité.
Il n’a pas besoin d’être luxueux, mais pertinent : éthique, utile, durable, ou porteur d’une symbolique forte.

C’est cette pertinence qui transforme un simple cadeau en expérience relationnelle.

Chez SAMM Trading, nous privilégions la sincérité à la surenchère. Nous vous aidons à concevoir des objets qui traduisent votre attention et vos valeurs, pour une communication authentique et durable.